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女大学生回村养猪创造财富5000万

央视七套《致富经》12月29日播出“回村淘金的女大学生”,以下为节目实录: 人物档案: 燕君芳,2000年毕业…

央视七套《致富经》12月29日播出“回村淘金的女大学生”,以下为节目实录:

人物档案:

燕君芳,2000年毕业于西北农林科技大学,畜牧兽医正宗

创业项目:养猪创办财富:5000万元

2003年5月,整个女大学生的到来一下子冲突了陕西杨凌南阳村的平静。这个女大学生竟然嚷着要教村民们养猪,她这种做法,立即招来了村民的白眼。

村民乔育昌:“女亲骨肉大学毕业懂啥?我自己养几十年猪了本身还不会养。”

符润刚:“她一个小女娃能教自己们养猪,本人基本不信这一套。”

这个女大学生名叫燕君芳,她没有理会村民的议论,不仅从她的母校西北农大请来教畜牧的专家打算给村民集结上课、教村民养猪,一切准备恰当后,她当众说了一句话,让村民们觉得更不堪设想了。

燕君芳:“给大家说听一节课发10元钱。”

村民:“自己就想她能够有啥阴谋。”

村民马建科:“她又说她饲料好,她想卖饲料。”

给村民上课不但不收钱,还一节课发10元给听课的村民,这一个女大学生葫芦里究竟卖的什么药。

燕君芳降生在陕西省周至县的一个农村家庭,从小学四年级时,她就靠卖刺绣供自己读书,也是村里第整个走露面的女大学生。上大学时老师带燕君芳做的一次社会试验,让她诞生了本身创业的盲目。

燕君芳:“本人学畜牧专门,本身就跟我们老师做了些秘方,就想试一下,就在本身们本来效劳过的养猪场、养鸡场,把咱们做的饲料试一下,后果农户反映成效极度好。”

2000年燕君芳从西北农林科技大学毕业,之后她找到第一时间已退休在家的崔中林教授,做科学顾问,投资5万多元在杨凌办起整个饲料厂。创业激情澎湃的燕君芳,并不领会她采取的这条路荆棘密布。

当时仅陕西省,就有500多家饲料政府在抢争市场,其中叫得响的品牌就有十几家,燕君芳的饲料到市场上基础无人问津。

燕君芳:“不可以一下就采纳你,由于你是整个新品牌,所有人也都不认识,再附加我们又没有好的设备,又没有很多的资金,那这时间咋办呢?”

用张扬的红色先诱发消费者的注意,更让消费者感兴趣的是这种包装还可以做为手提袋采纳。

燕君芳:“咱们就在包装上下功夫,因为平常饲料的包装,均是像本身们现在这种编织袋,然而本身们第一时间就用内部有整个内膜,把饲料包好,次要外面做了一个大红色的防雨布包。”

在杨凌的农资市场,以前饲料外包装都是白色编织袋,从没有人用过这么张扬的颜色。

村民姜社教:“一用以后功效还极度好的,袋袋用完还可以买个菜、装个啥。”

符润刚:“把饲料用了将来还可以剩个袋子,挺实惠的。”

包装只是吸引人的技巧,最后村民采纳的还是饲料的质量。在随后的两年中,燕君芳通过各种对策使她的饲料渐渐被陕西省及附近省市的养殖户接纳,她也于是累积了近两千万元的财富。可是2001年10月,燕君芳却意外走上了赔钱的道路。

村民:“猪价掉了,农户赔得可厉害了。”

村民:“那年价格是10元3斤。”

村民:“人家来收饲料钱没方法给,没钱给人家,就拿猪抵饲料款。”

当时燕君芳和农户之间选用的是赊销方法,等猪养大了卖掉再付饲料钱。猪卖不上价,很多农户就直接把猪拉过来抵作饲料款。2002年初,燕君芳被迫走上了卖猪的路,然而一路走低的猪价让燕君芳终于赔了钱。这时的燕君芳却产生了整个新想法。

燕君芳:“我要养猪,要做咱就做最佳的,做品种最好的、范围特别大的,给农民供应好品种的猪,他自繁自养,本身拟定规范,终于咱们收归来。”

之因此会有这几个想法,是由于燕君芳在市场上卖猪时发表达整个表示象,照样遭遇猪价低迷,村民们养的猪卖不出去,而一点周围化养殖场的猪因为品种好,卫生、防疫等各方面条件达标,同样卖得好。

2002年燕君芳建了整个年出栏1万头规模的猪场,这几乎花光了她两年卖饲料赚的一切的钱。

燕君芳:“生猪的价格一下子跌到了低谷,因为当时农民就把大量的猪往外淘,淘汰率极度高,那当前市场上就没有猪了,没有猪了饲料也就卖不出去。”

原本燕君芳养猪的另外整个策略是为了更好的销售饲料,她的准备是进口品种好的种猪,自己繁育了以后提供给村民,此时也提供饲料,猪养好了再由燕君芳回收,这样于人于已都有好处。

燕君芳:“农民妳唯有把猪养好,妳就才能赚钱,本人的饲料能卖出去了,这是本人当时想的最轻易的一些。”

2002年5月,燕君芳的猪场建成了,而这时她手里只有几万元,这点钱要实表示她年出栏万头的目标显著是无济于事。就在这时她的一个叫张光强的朋友给她带来了理想,张光强是杨凌农业高新科学示范区的党工委书记,他对燕君芳当时的处境特别清晰。2002年5月张光强出差去了趟中国,在整个农场里,张光强和朋友的一番谈话,竟意外地让燕君芳的打算及早完成了。

张光强:“本身说你那里有啥?他说本身这有全国惟一的整个自有常识产权的一个种猪叫光明猪,本人说妳该到我们杨凌去办个种猪场,本人给你找合作伙伴。”

燕君芳:“第一时间可把我开心坏了,我就说不管采取哪一种模式,只要人家能来投资,那本身感觉啥条件自己都能答应。”

张光强牵线搭桥,深圳这家公司供应了价值100万元的635头种猪入股,燕君芳的种猪厂一步到位。

燕君芳:“一般的土杂猪都是头偏大,猪的肚子都掉到地上拉着,你看本身们这是头小、屁股大,身子非常紧,因为它的瘦肉率很低,于是每个人都恶作剧叫它美女。”

2003年,燕君芳的猪场已经达到年出栏种猪1万头的范围。可她如何也没想到,有了好品种的猪,发动大家来养倒成了难事。村民们都被2001年养猪赔钱的事伤透了心。为了能把村民吸引过来听课,终于进行成本人的养殖户,燕君芳这才想出了听一节课发给村民10元钱的法子。

村民杜转转:“听一节课给10元钱,我听10节课还挣100元,这就坐着又不累,我觉得这事还可以。”

村民马建科:“唯有有10元钱就想着坐一会,咱有兴趣了听,没兴趣了咱坐一会还能挣10元钱,也才能挺划算。”

最多时听一次课来了100几个村民,这正是燕君芳要到达的成果。可就在她暗自得意的时间,刚讲了两天课的崔教授就发现,这课实在讲不下去了。

崔中林:“在课堂上讲给猪喂干料和自动饮水有它的优势,第一时间有几分钟大家都在议论。”

村民赵志海:“不相信,人都说笨得跟猪一样,猪还可以了解自动饮水自动采食。”

村民马建科:“这不胡说吗,教猪娃自动饮水,猪娃能明了,谁还有时刻去教猪娃,整个人养几百头猪,再把饮水教会了,怕猪都长大了。”

燕君芳请村民到自己的猪场去参观,用这几个法子打消了村民们的疑惑。

马建科:“这几个原本极度轻易,小猪跑来未来,它只要一咬水就出来的,人家极度聪颖,极度多个东西放这儿它就领悟有水,妳看此刻它就在喝。”

2003年上半年燕君芳跑遍杨凌及周边地区的每一个村子,一共发了5万多元,给700多个村民讲过课。最终课讲完了,养殖户也进行了两百几个,其中,年出栏两千头以上的大户便有100几个。

2004年8月村民们养的商品猪不断出栏,燕君芳按约定将猪回收,这些猪卖给谁、以什么模式卖,燕君芳心里已经有了老练的想法。

燕君芳:“必须要以专卖店的形式来开,就是我们这个店,专业就卖自己们的冷鲜分割肉,本人们的每一斤产品比市场上同类产品,价格平衡一斤要高两元钱把握。”

燕君芳的第一个店选用了花费技术较很高的西安,把西安市区遵从东西南北中分成五大块,最终她选中了大企业聚集的高新区南郊,2004年9月,在燕君芳的期待中,她的第整个专卖店开业了。但是最后没有等到她所期待的结果。

店员孟晓雅:“只有三四个人买肉,整体卖了4斤肉,一天,一天全体卖了4斤肉,我们这一个店一天务必要卖100多斤肉智力保本。”

出表示这样的状况是燕君芳人算不如天算都算露面的,住在南郊的居民左半是城市里的高收入群众,他们的花费能量应该没问题,那为什么猪肉卖不动呢?正当燕君芳理不出头绪时,店员无意中说的一句话引发了她的注意。

店员唐小玲:“生肉比较打扰一点,回去你再做,像白领都不太爱做饭。”

燕君芳:“他就不开火,那就没有人买肉,这下可把本身急坏了,由于开专卖店成本是挺高的。”

猪肉卖不出去,专卖店开着就是赔钱,更糟糕的是如果再这样下去,从农户那买来的商品猪最终都砸在本人手里,那用不了一年,老本就能全赔光。怎样才能让不做饭的花费者来卖本人的猪肉?燕君芳挖空心思,终于她恰恰从“不做饭”这个习惯上找出了解决措施。

燕君芳:“他们不是图方便吗,回去不开火,咱们能不能把有些生的,给卤成熟的,这样回去将来他蘸点水就才能食用,再整个,咱们也才能上一部分蔬菜、水果。”

增进熟食、水果和蔬菜,给忙碌的城市上班族供给了方便,也就是这点方便带旺了专卖店的人气,最后带动了鲜肉的销售。

顾客:“非常多个肉嫩、好炖,出肉率稍加高特别少。”

当前,燕君芳在西安和杨凌整体开了33家专卖店,带动了3000多户村民养猪,年出栏商品猪10万头,生猪的养殖又带动了燕君芳饲料的销售,今年一年,燕君芳多个产业的销售额达到5300万元。

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作者: 5vedi3mT

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