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散养户、经销商、规模场谁会**消失?

昨天很多意气风发的企业、经销商,今年都有很大的变化,这个变化他们始料未及,因此没有做好准备,今天有些措手不及,…

昨天很多意气风发的企业、经销商,今年都有很大的变化,这个变化他们始料未及,因此没有做好准备,今天有些措手不及,甚至显现的是集体性焦虑。而去年还满面愁容的养猪者,却高兴的几乎忘记过去几年的痛苦,颇有 三十年河东,三十年河西 的感觉。 几家饲料企业的老总与我深谈,我能深深的感受到他们的困惑、担忧,甚至是无奈,仅仅一年,过去的万丈豪情变成了今天的谨慎,乃至是踌躇。去年还在大幅增长,今年就明显感觉乏力,甚至较大幅度的下降,对未来,越发的那么不自信了。 还有经销商,从2015年下半年开始,我能感受到的**变化就是他们爱学习了,开始谦虚了,开始愿意转变了。我为经销商写的新书《快人一步》过去都是饲料企业团购、定制,送给经销商看。而从去年下半年,都是经销商在买,而且不议价,全部是以368元定价购买,回去后一般都能读上好几遍,会找我交流。目前,这套书卖了个精光,甚至连样品都没留下一套,**近会重印。 这些是变化,变化中透露了很多信息。除了猪场还在暴利中暂时享受着短期的快乐以外,大部分人都在思考,思考这个行业的未来,自己的未来,甚至是自己所从事职业的生死。 也正因为这个原因,我再次撰文与大家共同分析一下。 一、散养户会消失吗? 这个问题几乎大家的看法是一致的:大部分散养户都会消失,除了山区、偏远地区,除了像云南宣威这一类有自己做火腿、腌腊肉、杀年猪的地方。而即使是这样,也要有条件才可以。这个条件就是养殖条件,随着城镇化、新农村的建设,这种条件越来越少,而散养户也会越来越少。 大部分散养户的消失是**终的结果,但不同地区差异很大。这个和经济发展情况关联甚密:当地经济很差,新农村建设缓慢,而收入来源很窄,再加上玉米等农产品丰富,那么散养户存在的时间会久一些。很多的散养户,几乎不计算养殖成本,养猪是一种传统,也是一种下意识的勤奋。在云南、贵州、黑龙江、吉林、甘肃、山西,这样的地方,散养户更多一些,通常都有个共同的特征,就是经济欠发达。 对于散养户这种说法,其实并没有一个统一的标准,即使有约定俗成的标准,也是不断的变化的。在国内,通常认为低于30头母猪的就是散养户。 本来,散养户会消失的更快,但因为这几年实体经济不太景气,对农民工的需求大大减少,因此,一部分人回乡后无事做,反而坚持下来养猪了。 散养户的消失和几个因素有关: 养猪连续多年亏损 城镇化进程 年轻人不喜欢,儿女不接班 资金、技术不足 现在,因为散养户的迅速消失,很多做散养户生意的饲料、兽药企业面临困境,这与企业规模的大小没有关系。即使是双胞胎、大北农这样的企业,也未能幸免,和散养户有关的业务,大幅的下滑。在过去几年中,散养户的消失速度远超我们的想象,可能未来3年,大部分的散养户都会消失。要么退出,要么升级为专业户、小规模猪场。我认为,那些专业户和小规模猪场可没那么容易消失,反而更有竞争力。欧洲、日本有太多的例子是鲜活的,不过,这些业态的存在,需要一种新型的服务体系支持,靠传统的经销商可以吗? 二、经销商何去何从? 我前几天一直在撰文讲经销商的问题,感觉还没讲透,今天在这里再重复并有所补充。 首先, 在中国,养猪人大概分为四个圈子: 散养户(含部分专业户)-经销商圈子 小规模(含部分专业户)-直(接)采(购)圈子 规模场-直采、直赊(企业赊销)圈子 产业链-自给自足圈子 这四个圈子其实是四种规模、四种采购方式。 我们先看究竟哪一种可以活下来?首先,上面说过很散的散养户基本没有存在的价值,很快会淘汰完,再经历一次深度亏损,也就 洗 的差不多了。而什么决定了剩下三种业态的生存呢? 很多人把养猪业说的太复杂,其实根本不是。养(商品猪)猪业的获利很简单,要么靠总成本**,要么靠产品溢价**。所谓的总成本**就是你这个圈子的总成本几乎就决定了淘汰大潮中的竞争力。在中国,**近10年当中,生猪多数处于大于求的状态,在这种状态下,总成本**是不被淘汰的基础。就像行业严重亏损期时;投资几个亿的屠宰场未必能活下来,而 小刀手 可以活得很滋润。 而靠产品溢价**恰恰是传统养猪业这些人的短板。 土猪一号 的陈生是品牌炒作和运作的高手,**近基础打的不错,已经传出消息:新希望与陈生讲成立合资公司,运作品牌肉。当资本和品牌运作一旦结合,产品溢价**就成为可能。

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作者: 5vedi3mT

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